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移动营销的情景落地

上传时间; 2016-04-02

4月15日,由艾媒咨询集团主办的“2016中国移动互联网创新趋势峰会暨第七届中国手机应用开发者大会”在上海小南国花园酒店钻石展厅盛大开幕。大会以“创新风暴·横扫未来”为主题,共设2场峰会,3场论坛,企业服务、互联网金融、数字营销、大数据应用、智能硬件新品、风险投资等热门话题精彩上演。
  信步互动CEO侯铁民参与了“2016中国大数据及数字营销论坛”并带来了“移动营销的情景落地”的主题演讲。

  以下是演讲实录:
    侯铁民:大家好,今天我分享的主题,是移动营销的情景落地。首先我先抛出一个观点,在线上移动营销的泡泡已经破了,怎么说呢?回顾一下在2014年,H5的营销大爆发,然后到2015年,H5的页面在微信中的分享率3.93%,这标志着H5营销,在微信中的社交红利的时期已经结束了。过去粗俗的内容制作,创意的极度缺失,以及各种工具平台,像工厂一样的生产,鱼龙混杂的渠道等,让运营商不知道怎么做?
    与其在线上雾里看花,搞一些水军,虚假的数据,不如我们看一下线下,线下的场景和用户都是真实的。我们讲的互联网+是机遇什么呢?是基于线下真实的用户,来获取性价比更高的真实用户,我们来看,互联网20年发展基本上在线上,线上互联网的发展基本上可以说是百花齐放。
    线下依旧很传统,各种印刷品,各种单张,各种表演,花了人力物力,绝对是没有性价比的。线下的这个洼地已经凸显出来了,它跟线上很大的区别是什么?它不强调多,而是少,少就是多,一个真实的用户,比得过一百个虚假用户。一个精准的真实用户,比得过一千个虚假用户。
    其实用户是并不排斥营销的,但是很多营销过于简单粗暴,过于信息爆炸,所以用户经常体验到一些不是很好的营销,或者是一些目标不明确的营销,我们要尊重用户的地位,尊重用户的心理和态度。除了尊重就可以了吗?还不够,还需要吸引,用户注意力是唯一的,我看这个就不能看那个,所以如何吸引用户注意到你?这是大家需要思考的。
    我们推出的是多屏互动营销,多屏互动游戏,我们现在其实已经处在一个多屏的时代,手机、Pad、LED,各种屏,同时也是如何吸引你?通过游戏的方式,通过游戏让大家真正的喜欢,和互动性,提高广告的传播度,提高广告的受众,很多对于线下而言,也有一些体感游戏,做的也不错,但是这些游戏最大的缺点,是僵化的,是死的,对于我们的活动而言是活的,可以灵活的配置你的卡券。
    我们看一下案例,我们做了一些互动游戏,今天外面的展厅有我们自己的展位,我们也带来了多屏互动游戏,手机只要扫一下码,就可以参与游戏了,我们今天带来的是体感游戏,它跟体感设备是一样的,但是它用的是手机,而不是其它的设备。这样的话,你在活动过程中,不用盯着你手机的小屏幕,可以去看大屏幕,大屏幕上时时的展示过程,你可以尽情的挥洒。
    我就直接跳过去了,我们这些多屏互动游戏,适合的场景是非常多的,餐饮、4S店等等的场景都可以,我们到现在已经做了90场的营销活动,很多人都参与进来了。这是一个象素的复古风的游戏,这是一个投篮球的游戏。
    去分析一下用户在线下的碎片化的营销,他有什么与众不同的特点,它的现场感,竞技感,以及我们同行的交友等,是我们线上的营销是不能相比的。
    我们多屏互动的三个层次,第一种是内容同屏,我觉得没有什么用。第二个是跨屏遥控。第三个是屏幕与屏幕之间的互动。现在每个人基本上都有手机,手机是你在线上和线下处理信息的唯一的节点,我可以通过你手机的点击、晃动、手势、划屏等各种方式,通过你手机的小屏幕,激发起大屏幕,这样可以产生神奇的作用,线下营销的变革就从这里开始。
    我们的线下营销有什么优势?吸睛最强,反复渗透。根据我们自己的经验,一个是海报,一个是视频,第三个是游戏,这种互动性的广告,从这个方面来看,都是游戏大于视频,视频大于海报。
    再就是互动娱乐,深度体验。我做的这个游戏广告,其实用户并不反感,并不是强推式的,因为我们带来了欢乐,在这个过程中,用户是喜欢这个过程的。用户在这个玩的过程中,注意力是高度集中的,在此过程中,你的广告可以提高很大的接受度、好感度、粘度。
    再就是成本低,是一个数字型的产品,用的越多,成本越低。它不需要很多的,或者是根本就不需要线下的组织人员,你可以省去人力。第四点受众面非常广,设计合理的游戏,我可以吸引很多人进行参与,我再加一点奖品刺激,参与人员就更加踊跃。
    我们在实践过程中发现,玩游戏的人,看游戏的人,一点也不比玩的人少,如果我玩的好,看也玩的好的人,说和我差不多,我玩的好,他玩的不好,我就说一下,我自己玩的不好,他也玩的不好,我就说和我一样菜。我们的实践过程中,验证了用户了在这个过程中,转化率是非常高的。用户的调研,卡券的派发,公众号的加入,直接购买等,远远高于线上。它的用户是真实的,我可以直接推广,可以通过手机直接存储到你个人身上去,病人通过大数据可以实现精准的推送。
    去策划一个比较好的多屏互动游戏,第一个引导页要注意,页面上要告诉用户,它是什么样的游戏,该怎么玩?在用户等待过程中,要搞一些弹幕。用户已经参与进来了,要注意时长,这个要看场景的,场景不一样,时长也不一样。还有你可以使用一些道具,我们开发了连连看的游戏,就在里面使用了道具,就像我们在线上玩斗地主一样的,每一个线下的场景,我们都在后台看到一个房间,我们针对玩家可以使用道具,对你发起攻击和干扰,大家可以在我们的展位上体验一下。
    还有就是在游戏的选择上,因为你不仅是要在技术上降低这个参与门坎,也要在用户的心理上降低门坎,我们做的象素复古风的游戏,就是做了一个很好的尝试。最后在结束页面上,可以把一些卡券设置上去,合理的引导用户转化。最后还要注意结合热点,怎么样把热点信息和大屏幕互动结合到一起。
    就像广州刚刚过去的愚人节,就在广场上搞了一个表白活动。在我们搞这种活动的时候,是一个技术和创意完美融合在一起的东西,大数据、人脸识别等等的很多技术,每一种技术都可以看出劳动。我们首先大片了一个线上的互动平台,在这里面你可以一站式的完成游戏的配置,奖品的设置,还有数据统计。
    结合上面的,我们又整合大屏幕,搭建了一个线下的营销产品,情景落地产品,完美的可以上架。我们自己在做电视的时候,是一个Open的心态,去和线下的营销探索,用这种心态去研究技术的眼睛,以这种心态去对待资本的合作。这是我的一个联系方式,大家可以关注一下,我们信步互动,2016年线下营销将会是一个变革,大家一起来见证。

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